Biuro nieruchomości Kielce prezentacja mieszkania cz.3
Właściciel nieruchomości podczas prezentacji mieszkania pomaga czy przeszkadza?
W tej części podsumujemy wszystkie trzy części i wyciągniemy ostateczne wnioski na temat obecności właściciela nieruchomości podczas prezentacji mieszkania przez agenta nieruchomości. Z poprzednich części można wywnioskować, że właściciel raczej przeszkadza niż pomaga.
Jest zbyt mocno związany emocjonalnie z mieszkaniem. Zna wszystkich sąsiadów i wie o nich niemal wszystko. Zna pewne niedogodności, np. dobiegający z pobliskiej szkoły hałas. Jest tym zmęczony słysząc to przez wiele lat mieszkając w tym samym miejscu.
Dla nowych lokatorów może być to natomiast ogromną zaletą, że szkoła znajduje się blisko mieszkania. Inne postrzeganie tej samej rzeczywistości jest bardzo częste w zawodzie agenta nieruchomości. Rozmowa o guście właściciela nieruchomości związana z wystrojem i wykończeniem mieszkania może także nie być dla niego przyjemna.
Biuro nieruchomości Kielce
Dla pracownika biura nieruchomości i klientów będzie to jedynie rzeczowa rozmowa o ewentualnych kosztach remontu w celu zmiany wystroju. Właściciel nieruchomości może poczuć się krytykowany, ponieważ wykańczając mieszkanie wkładał w to dużo środków finansowych i serca. Ponadto mieszkając w jednym miejscu wiele lat może być już tym zmęczony, potrzebować spokoju i innego miejsca do życia. Życie w centrum miasta mogło go zmęczyć i będzie negatywnie wypowiadał się o lokalizacji mieszkania, sąsiadach i okolicy.
Klienci wiedząc, że w mieszkaniu znajduje się właściciel mogą także wpaść na pomysł negocjacji ceny. Osoba nieznająca zasad negocjacji może zbyt szybko zgodzić się na znaczną obniżkę ceny mieszkania. Zostawienie negocjacji cenowych w rękach profesjonalistów może spowodować, że właściciel zyska dużo lepszą za niego cenę, niż jeżeli sam próbowałby negocjować.
Nieruchomości Kielce
Pracownicy biura nieruchomości prezentują mieszkania, negocjują ceny niemal każdego dnia. Posiadają ogromne w tym doświadczenie. Warto zdać się na ich wiedzę i profesjonalizm.
Pośrednik nieruchomości chce, aby sprzedający uzyskał jak najlepszą cenę, ale także zależy mu, aby kupujący byli zadowoleni z transakcji. Ważne jest przeprowadzenie negocjacji w profesjonalny, neutralny sposób, bez emocjonalnego zaangażowania.